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“十城百店”:阿克蘇特產走俏浙江
時間:2020-11-30 | 來源:新疆日報 | 作者:張治立

  “‘雙十一’前后,我根據微信群里的訂單,已往浙江省發送蘋果300多箱,這都是‘十城百店’活動帶來的銷售成果?!?1月23日,阿克蘇地區紅旗坡農場二分場果農楊芝玲對記者說。

  當日,在杭州市舉辦的2020年浙江農業博覽會上,阿克蘇市信康農副產品專業合作社負責人朱學森向客商推介自己帶去的蘋果、香梨等展品時說:“杭州市有好幾家門店專賣我們合作社的農產品,你們可以按我提供的地址去看看?!?/p>

  林果豐收之后、農閑到來之時的冬季,浙江省援疆“十城百店”工程活動火熱展開。從受援地阿克蘇地區、阿拉爾市經不同渠道源源不斷輸出的優質特色農產品,豐富了浙江省及周邊省市消費者的餐桌,也讓受援地農民實現了增收。

  “線下十進”

  實地銷售渠道穩

  11月20日,在烏什縣烏什鎮九眼泉村的烏什縣米乃提林果專業合作社,艾合拜爾·伊明等合作社成員將一袋袋加工好的棗夾核桃裝箱打包,準備發往杭州市?!啊t棗夾核桃,養顏又補腦’,我們的廣告語已出現在了浙江一些門店里?!卑习轄栒f。

  今年米乃提林果專業合作社加工銷售林果產品的目標是1500噸,比去年增加300噸。為了保證貨源,合作社又從附近鄉鎮承包了450畝核桃地。想起十幾年前,自己冬閑時到處跑市場,一年也不過銷售50噸果品,合作社負責人庫爾班·艾麥提感慨地說:“有了‘十城百店’平臺后,銷售就不是一個人、一個合作社的力量了,浙江有那么多門店幫助銷售,我們只管把產品做好?!?/p>

  新疆與浙江聯手打造的“十城百店”工程于2017年8月啟動,旨在通過多種合作模式在浙江省內10個地市建設阿克蘇特色農產品公共倉,形成100家以上市場銷售門店。截至今年9月底,“十城百店”銷售門店(終端)已覆蓋浙江省11個地級市和主要縣(市、區),累計建成門店(終端)675個,其中,市級旗艦店18家,直營店100家、加盟店131家、超市和菜場專柜226個、機關和國企事業單位超市203個,通過線下門店累計銷售受援地農產品5萬噸,銷售額8.5億元。

  記者從浙江省援疆指揮部了解到,今年,為了拓寬線下銷售渠道,加大零售和直采力度,浙江省援疆指揮部協調建立穩定的銷售渠道,通過增設線下門店、增加直接采購等方式,全面幫助阿克蘇農產品打開市場。

  “我們推進‘線下十進’行動,采用直營、加盟、專柜、授權和自動售賣機(柜)等經營模式,推動受援地農產品進機關、進學校、進銀行、進國企、進農貿市場、進超市、進水果店、進加油站、進高速公路服務區、進賓館酒樓等?!卑⒖颂K地委副書記,浙江省援疆指揮部黨委書記、指揮長朱林森說。同時,推動省、市“十城百店”運營企業以浙江為中心,面向全國建立分銷體系。

  “十網百店”

  線上銷售體系新

  “今年,我們通過直播帶貨、網紅銷售等模式,把哈密瓜銷售拓展到全國?!?0月18日,浙江景明果品有限公司總經理特別助理馮少純說。該公司在沙雅縣建立示范田培育出的哈密瓜瓜形小、糖度高、瓜肉脆、耐儲運,深受“長三角”市場歡迎,采用直播帶貨、網紅代言之后,不斷走向新的市場。

  沙雅縣委副書記,嘉興市援疆指揮部黨委書記、指揮長王建峰介紹,近年來,嘉興市援疆指揮部引導組織,嘉興援疆企業積極參與“十城百店”工程,開辟“疆果東送”通道,助力受援地百姓脫貧增收。今年,為應對疫情影響,援疆企業充分發揮嘉興數字經濟發展優勢,創新推進數字賦能產業援疆,在種植、銷售等環節,借鑒好的數字化模式、經驗、做法,打造從田間到舌尖的“嘉沙高速路”。

  浙江省電子商務水平全國領先,依托這一優勢,浙江省援疆指揮部在推進“十城百店”工程升級中,著力建立線上銷售體系,覆蓋更廣闊的消費群體。通過從網絡端發力,推動線下門店“上網”,組織網絡直播系列活動,推動農產品“賣得出”“賣得好”“賣全國”。

  聯合浙江省商務廳舉辦的“美好生活季公益直播”活動,淘寶第一主播薇婭專場直播帶貨,場觀總計1800萬人次,為受援地帶貨10.8萬單、銷售額478萬元;與阿里巴巴村播合作,先后組織3場“縣長來了”活動,吸引直播網購新消費群體購買受援地產品;與浙江省廣電集團合作開展24場系列直播,累計銷售農產品1600萬元……今年,一系列線上銷售活動,讓阿克蘇特色農產品銷路擴大的同時,名氣也越來越大。

  “十網百店”是“十城百店”建立線上銷售體系之后的升級版,即以淘寶、天貓、京東、微商城、云集、嚴選、餓了么、貝店等10家以上具有影響力的電商平臺為重點,開設100家網店,進行“小型化、特產化、精致化和源頭化”的阿克蘇地區和兵團第一師特色農產品銷售。

  截至9月底,“十城百店”線下門店在天貓、京東、微信等平臺累計開設網店52家,線上銷售額達2.8億元,其中浙江政采云農業(扶貧)館上架阿克蘇農產品41類156個,銷售額近800萬元。

  “十倉百企”

  倉儲物流保障好

  柯坪羊肉以肉質細嫩、無膻味而聞名,在柯坪縣凱旋肉羊繁育農民專業合作社負責人阿卜杜·買拉提看來,這幾年,“十城百店”工程助推了當地現代畜牧業發展,讓養殖戶實現了持續增收??缕嚎h較為偏遠,羊肉不易存放、不便運輸,但“十城百店”工程中的倉儲設施建設解決了這一難題。

  “物流不暢通、成本高、周期長一度是‘疆果東送’中的瓶頸問題。我們的蘋果、香梨、核桃、紅棗等優質農產品要想賣得好、賣得快,需要強大的物流體系支撐?!卑⒖颂K電子商務協會副會長郝占軍說。

  為解決銷售環節中的物流問題,浙江援疆指揮部積極推動打造覆蓋產銷兩端、儲運便利的“十倉百企”工程,在農產品主產區(阿克蘇地區)和主銷區(浙江?。┓謩e布局建設倉儲冷庫。

  浙江援疆干部、阿克蘇地區商務局副局長駱林勇介紹,今年,浙江省援疆指揮部在推進“十城百店”工程迭代升級中,通過在主產區建倉有效保鮮保質保供給。具體做法是在阿克蘇地區建設10個倉儲冷庫(1個公共總倉,每縣1個公共分倉),推行統一倉儲、統一包裝、統一檢驗,控溫保鮮降低壞果率,減少產后損耗。截至目前,阿克蘇地區總倉儲能力已達8萬噸,共有18家企業參與倉儲冷庫的整合經營,119家企業加盟使用。

  同時,在主銷區建倉有效縮短供應鏈響應時間,具體做法是在浙江省建設11個倉儲冷庫,其中,公共總倉已投入使用,10個地級市的分倉已建成。依托在浙設立的公共總倉、分倉,連接數百家線下門店,可實現線上下單后“一站式”代發,形成穩定的流通網絡,有效縮短供應時間、降低物流成本、擴大配送范圍、提升顧客消費體驗,增強消費黏性,實現把農產品規模優勢、品質優勢轉化為市場優勢和經濟優勢。

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